Primul număr pe care îl vezi schimbă toate numerele care urmează.
Ții minte când erai copil și cineva îți spunea: „Îți dau 10 lei pe bicicletă.”
Până în secunda aia nu te-ai gândit niciodată cât valorează.
Dar, dintr-odată, 10 lei au devenit reperul.
Nimic nu s-a schimbat.
Clientul tău își formează o părere despre valoarea ta înainte să citească oferta. Prima impresie devine ancora. Restul doar se raportează la ea.
Prima cifră pe care o vede nu e doar un număr. E ancora la care se raportează tot ce urmează.
Efectul de ancorare